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        課程5:打造強勢營銷系統

        【摘要】:第一章、轉變觀念、真正學會營銷 1、銷售與營銷有那些不同 2、銷售之道與經營之道有哪些不同 3、成功企業的六大能力 4、你的企業有這樣的問題嗎? 5、問題出在哪里? 6、觀念轉變、管理升級 7、成功營銷需要創新 8、成功銷售的四R 9、未來競爭是好企業之間的競爭
        第一章、轉變觀念、真正學會營銷
                 
        1、銷售與營銷有那些不同
                 2、銷售之道與經營之道有哪些不同
                 3、成功企業的六大能力
                 4、你的企業有這樣的問題嗎?
                 5、問題出在哪里?
                 6、觀念轉變、管理升級
                 7、成功營銷需要創新
                 8、成功銷售的四R

                 9、未來競爭是好企業之間的競爭


        第二章、策略領先、行動致勝
                 1、只有思想統一、才能行動一致
                 2、務實的營銷策略、落實的營銷管理
                 3、營銷組合-STP營銷
                 4、營銷組合的4P策略
                 5、制定切實可行的產品組合策略
                 6、營銷系統再造

                 7、營銷戰略與營銷管理


        第三章、建立組織化營銷系統保障體系
                1、銷售隊伍組建與管理
                2、銷售隊伍的設計

                3、三種組織結構比較


        第四章、我們需要什么樣的銷售管理者
                1、選擇高水平的營銷管理者
                2、怎樣考核素質
                3、高素質的銷售經理是營銷成功關鍵
                4、銷售經理的責任與角色
                5、高素質的銷售經理是營銷成功關鍵

                6、避免走進銷售管理的誤區


        第五章、建立一支專業化的營銷團隊是關鍵
                1、銷售人員責任與角色
                2、合格的銷售人員
                3、選擇銷售人員的標準及方法
                4、“專業化”銷售代表是營銷成功基礎
                5、如何管理銷售人員
                6、銷售人員培訓基本流程
                7、銷售隊伍的訓練與指導方法
                8、銷售人員績效評估與考核
                9、審閱、分析、指導報表/報告

               10、銷售人員指導與激勵


        第六章、提高營銷執行力
                1、決定營銷執行力的五個關鍵要素

                2、提高執行力的三大機制


        【廣州正睿企業管理研究院】

         

         

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