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        課程15:采購談判技巧

        【摘要】:第一章、采購策略與采購系統的制定 1、采購的四大誤區 2、從傳統采購到戰略采購 3、采購的核心價值 4、采購策略的核心內容 5、如何制定采購策略 6、建立采購系統與模式 7、采購的功能與主要職責 8、采購組織與采購流程設計
        第一章、采購策略與采購系統的制定
                1、采購的四大誤區
                2、從傳統采購到戰略采購
                3、采購的核心價值
                4、采購策略的核心內容
                5、如何制定采購策略
                6、建立采購系統與模式
                7、采購的功能與主要職責

                8、采購組織與采購流程設計


        第二章、采購技術與采購成本控制
                1、采購分類
                2、采購成本與供應商報價分析
                      采購中的成本影響因素
                      供應商報價要素分析
                      三方報價分析工具
                      價格的市場影響因素
                      如何應對壟斷供應
               3、采購合同管理
               4、關鍵的采購技術(規模經濟、學習曲線、批量采購、期貨采購、成本分析、庫存控制、談判技巧、供應商輔導等)
               5、降低采購成本的方法
                      公開招標
                      競爭性談判
                      集中采購
                      電子采購

                     采購中的庫存控制


        第三章、相關財務知識
                1、必須讀懂的財務三大表(利潤表、資產負債表、現金流量表)
                2、定價方式分析
                3、付款方式分析

                4、稅務基礎


        第四章、采購談判技巧
                1、職業采購的采購哲學
                2、談判及談判流程
                3、采購談判的八個關鍵要素
                4、談判準備的六個環節
                5、談判實施的四個階段

                6、成功談判的實戰策略


        第五章、案例分享和實戰分組演練
                1、大賣場采購的案例---WAL-MART

                2、品牌采購的案例---ZARA談判流程


        【廣州正睿企業管理研究院】

         

         

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